最前线 | 爱奇艺出海一年:引入奈飞、BBC高管,未来计划进军日韩和中东

爱奇艺出海一年多,战略版图逐渐清晰。

在7月的两次亚洲媒体行业峰会上,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外介绍称,爱奇艺以北京总部与新加坡海外总部为海外团队双中台,目前已经建立了内容、技术研发、产品、会员、广告、市场等团队。

内容方面,爱奇艺国际版现阶段以中文内容为主,之后计划提供日本、韩国、泰国等亚洲文化内容,爱奇艺正在这些地方筹建原创团队。

市场方面,目前,爱奇艺正在泰国、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等地设立本地办事处,未来计划在韩国、日本、中东等地区设立本地化团队

爱奇艺进入海外市场的主要方式是,与当地的媒体品牌和运营商达成合作,通过他们的网络与基础设施来获取用户。目前,爱奇艺已与马来西亚第一媒体品牌Astro,智能电视与手机厂商三星、华为、小米等开展了合作

在国内流量增长见顶的背景下,海外是爱奇艺的增量市场,能够获取更多新的付费用户。2019年6月,爱奇艺正式推出国际版;同年12月,爱奇艺创始人兼CEO龚宇在接受路透社采访时透露,爱奇艺计划在未来5年内让半数付费用户来自海外

不过爱奇艺出海,面临的挑战也不少。杨向华认为,团队遇到的最大挑战是文化和市场的差异。“影视内容是一个文化产品,如何提供当地观众喜欢的文化产品是我们需要解决的一个问题,同时我们也需要了解和适应当地市场。这些都通过需要招聘优秀的人才来解决。”

年初以来,爱奇艺一直在为其海外业务招揽国际化和本地化的管理人才其中最大牌的应该是今年6月从Netflix挖来的郭又铨。他曾于2016年起任Netflix副总裁、亚太区董事总经理,现为爱奇艺国际业务副总裁,负责其海外业务的战略规划、市场拓展、公共事务等工作。

此外,爱奇艺还针对泰国、菲律宾、马来西亚、印尼等不同地区,任命了相应的业务负责人。其中泰国区是BBC环球大中华区前负责人Kelvin Yau。菲律宾、马来西亚、新加坡等地的两位负责人均有在东南亚流媒体平台iflix工作的经验,爱奇艺印尼站负责人张荫田曾管理欢聚集团(YY)印尼站。

除了文化和市场差异,爱奇艺也面临与奈飞、Disney+等海外巨头的竞争。目前,爱奇艺的海外布局策略是从奈飞渗透率相对较低的地区切入,包括亚太和中东。Statista的数据显示,奈飞2019年在亚太地区的渗透率是11%,为各个市场中最低,其次是中东、欧洲和非洲(EMEA),渗透率为19%。

奈飞在全球各主要市场的渗透率,数据来自Statista

不过从预测数据来看,到2025年,奈飞在亚太和EMEA地区的渗透率增长将是最快的,这也意味着,爱奇艺的海外拓展压力不小。

除此之外,考虑到国内短视频的出海样板TikTok如今正经历监管风波,监管风险也是出海的长视频平台,包括爱奇艺、腾讯视频等,需要格外留意的一大因素。

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