从8台缝纫机到冲刺“亿元梦”,打工妹借阿里新外贸“人生逆袭”

网商君

“留不住的城市,回不去的农村”,这是许多打工一代的困境。他们的孩子——留守儿童,很多又沦为了打工二代。

2010年前后,受金融危机影响,东莞产业转移、升级,一批新生代打工者抓住机会,接过破旧的厂房和机器,通过阿里巴巴国际站做起了全球生意。

十年后,当全球疫情袭来,传统外贸遭遇重挫,昔日的打工者们以逆势增长的势头证明:虽然输在了起跑线,但提前赶上了“数字化新外贸”浪潮。

东莞市飞尚运动用品有限公司总经理雷杰玉,父母打过工,她也打过工。当她接手父母的“工厂”时,仅有8台缝纫机,附加4万元外债——父母也曾想通过创业改变命运,租下一个工厂的角落,给别人做贴牌加工。

雷杰玉父亲调试缝纫机

新一代打工者挣脱自己身份的愿望更加强烈。即使怀疑对方是“骗子”,雷杰玉还是一咬牙,筹借20万元开通了阿里巴巴国际站。

订单并没有如同想象那样如雪花般飞来。她找到平台,气愤地质疑,“为什么给了钱,平台一直不给我派发订单?”

据雷杰玉回忆,当时客户经理多次找上门,劝企业跟随平台一同“改变”,但她认为,平台只是变相地捆绑她不断支付费用。直到客户经理带着一张只需99元的学习课程来拜访,她第一次意识到,“运营线上一家外贸企业需要‘换脑子’。”

2018年,雷杰玉第二次进入国际站,借由此前学来的管理制度,经过20天不断冲单、复盘和总结,业绩达到200万元,实现第一次“人生巅峰”。2019年,公司业绩突破千万。

2020年,疫情冲击之下,雷杰玉仅用3个月就完成1500万业绩,她将年度业绩从最初的3000万调整为5000万元,并计划2021年实现“亿元梦”。

雷杰玉和父亲在工厂交谈的画面

东莞市金顺包装材料有限公司的创始人廖启明,也曾是打工仔,卖过面条、跑过业务,用铁皮搭的简陋车间做起了生意。

2011年,廖启明入驻阿里巴巴国际站。他的最大心得是:用大数据做生意。以前他只知道做材料辅料,通过大数据了解海外需求后,调整了工厂生产线,开始涉足台布、糖果袋等成品市场。2019年,廖启明工厂的销售额达到1.6亿元,其中95%的收益来自海外市场。

疫情之下,数字化新外贸持续逆势增长。今年上半年,中国跨境电商进出口增长26.2%,其中,阿里巴巴国际站实收交易额同比增长80%,相当于行业平均增速的3倍。

在国内疫情最严重的一季度,东莞企业在阿里国际站实现“三连涨”:出口订单2月较1月日均环比增长10.8%,3月较2月日均环比增长31.4%。6月份的首届阿里巴巴网交会,东莞的订单量冲进全国前十。

数字技术的发展,让新外贸生意门槛越来越低。阿里巴巴国际站的大数据智能指引和通关、物流、支付、退税等全链路一站式跨境供应链服务,让企业可以“一键卖全球”。

作为教育部认证的独家培训评价组织,阿里巴巴国际站跨境电商B2B数据运营职业技能“1+X”证书试点,不仅面向在校生,也面向新生代农民工。

因为新外贸,“代际循环”的怪圈被打破。

雷杰玉在东莞买了房子,三代人住在一起,家里再也没有留守儿童。她给自己的员工开出了高薪,希望他们都可以在东莞买房,把留守在老家的孩子接到东莞。

“我们那个时代的打工仔或者打工妹,正通过新外贸变身企业家。”廖启明感叹。

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